Programme

Le programme de formation s’articule autour de 5 modules :

1. Élaboration de la stratégie commerciale et marketing : réalisation d’une étude de marché, analyses des besoins clients et sélections des marchés cibles potentiels ; réalisation d’un plan marketing (plan de communication inclus) traditionnel et digital
2. Mise en œuvre de la politique commerciale : élaboration du plan d’actions commerciales par produits, services, marchés; pilotage des opérations commerciales
3. Management d’une équipe et d’un réseau commercial : management d’une équipe commerciale : encadrement et animation d’un réseau d’animation;  management d’un projet entrepreneurial
4. Mesure de la performance commerciale : mise en place de reporting; contrôle et mesure des résultats commerciaux
5. Projet professionnel : mettre en œuvre un projet de développement commercial et marketing dans votre entreprise

Le titre de Chargé de gestion commerciale, dispensé par la formation de Mastère Manager Commercial Marketing Santé, est obtenu par la validation d’un ensemble d’unités d’enseignement capitalisables. Les enseignements et/ou activités pédagogiques donnent lieu à des évaluations régulières lors d’examens écrits et oraux en contrôle continu (partiels écrits individuels, études de cas, projets d’entreprise, mise en situation) et d’un examen terminal (grand oral) en fin de formation.